Tento príspevok bol pôvodne publikovaný na stránke https://kryptomagazin.sk/hypoteky-mnohych-brzdia-expertka-vysvetluje-preco-mozete-prerobit-cakanim/ a autorom článku je Karina Daráková. Tento článok je iba kópia originálneho článku.
Éra extrémne lacných peňazí skončila a trh si zvyká na nový normál. Podľa expertky na reality Karin Zápalovej dnes o úspešnom obchode nerozhoduje náhoda, ale pripravenosť a znalosť bankových mantinelov.
Prečítajte si, prečo sa oplatí kúpiť nehnuteľnosť práve v čase, keď máte priestor na vyjednávanie a developeri ponúkajú štedré bonusy.
„Ešte počkám.“ To si dnes hovorí mnoho ľudí, ktorí zvažujú kúpu nehnuteľnosti. Na prvý pohľad je tento spôsob uvažovania logický, pretože úroky sú vyššie, situácia vo svete neistá a predstava, že hypotéky opäť zlacnejú, je lákavá. Lenže realitný trh funguje inak. Nie je vylúčené, že ten „lepší moment“, na ktorý mnohí čakajú, sa v reálnom živote nikdy neobjaví. Dnes totiž platí, že nevyhráva ten, kto čaká, ale ten, kto je pripravený.
Trh sa stabilizoval
Presvedčenie, že vlastné bývanie je dnes luxusom, no v priebehu času sa to zmení, nestojí na reálnych základoch. Realistické očakávania nemajú ani majitelia nehnuteľností, ktorí sú presvedčení, že hodnota ich majetku bude ďalej rásť.
„Mnohí majitelia nehnuteľností sa mylne domnievajú, že ceny stále stúpajú. Realita je iná,“ hovorí Mgr. Karin Zápalová, RSc., odborníčky v oblasti realít a majiteľky realitnej kancelárie KARIN & PARTNERS.
Zásadná zmena nastala v tom, kto dnes určuje cenu. Kým v minulosti mali veľkú váhu predstavy predávajúcich, dnes rozhodujú najmä banky a znalecké posudky.
„Klient s hotovosťou chce vždy dobre kúpiť a úverový klient je viazaný podmienkami banky. Kľúčová je hodnota stanovená znalcom, ktorá reflektuje aktuálnu trhovú situáciu a reálnu kúpyschopnosť,“ pokračuje K. Zápalová.
Tento mechanizmus funguje ako prirodzená brzda. Nedovolí, aby ceny „uleteli“ mimo reality, a zároveň vytvára stabilnejšie prostredie pre obe strany. „Vlastné bývanie nikdy nemôže byť luxusom, pokiaľ sa nebavíme o nadštandardných nehnuteľnostiach,“ dodáva odborníčka na realitný trh.
Problémom môže byť čakanie
Jedným z hlavných dôvodov, prečo ľudia odkladajú kúpu, je výška úrokových sadzieb za hypotéky. Spomienka na extrémne lacné hypotéky je stále živá a mnohí veria, že sa vrátia. Trh sa však posunul.
Úroky sa dnes stabilizovali približne medzi 3,2 až 3,6 percenta a stáva sa z toho nový normál. Nie je ideálny, ale je do veľkej miery predvídateľný. „Situácia vo svete vie ovplyvniť rast úrokových sadzieb a je možné, že banky ich budú opäť zvyšovať,“ dodáva K. Zápalová.
Čakanie na lacnejšiu hypotéku preto môže znamenať, že zatiaľ porastie cena nehnuteľnosti alebo hypotéky opäť zdražejú. „Keď sú úrokové sadzby vyššie a ceny nehnuteľností nižšie, vždy radím kúpiť. Úver sa dá neskôr refinancovať, ale cenu nehnuteľnosti už neovplyvníte,“ odporúča odborníčka na realitný trh. Táto logika je však v praxi často prehliadaná. Kupujúci sa sústreďujú na výšku splátky dnes, ale zabúdajú na hodnotu, ktorú kupujú.
Drahé bývanie na Slovensku: 3 faktory, ktoré rozhodujú o tom, koľko budeme platiť za byty a domy
Opäť sa dá vyjednávať
Realitný trh sa za posledné mesiace upokojil. Nehnuteľnosti sa nepredávajú zo dňa na deň a kupujúci majú priestor robiť rozhodnutia bez tlaku. „Máme trh kupujúceho. Klienti sú opatrnejší, vyberajú si z ponuky a nehnuteľnosti sa predávajú dlhšie,“ hodnotí situáciu K. Zápalová.
To, čo bolo ešte nedávno výnimočné, je dnes bežné – vyjednávanie o cene, podmienkach aj doplnkoch. Zaujímavý vývoj vidno najmä pri novostavbách. Hoci developeri ceny oficiálne neznižujú, realita je flexibilnejšia.
„Developer dnes často ponúka dokončenie štandardu v cene holodomu. V praxi ide o zníženie ceny približne o desať percent,“ vysvetľuje odborníčka z KARIN & PARTTNER´S. Kupujúci tak môže získať byt s podlahami, dverami či kuchyňou bez dodatočných nákladov a naopak s výraznou úsporou.
Hypotéka nemusí predaj spomaliť
Na strane predávajúcich pretrváva obava z kupujúcich na hypotéku. Hotovosť sa stále vníma ako istota a rýchle riešenie. V praxi sa však rozdiely zmenšili.
„Na prvý pohľad sa zdá, že klient s hotovosťou je vo výhode. V skutočnosti ide o rovnaké peniaze, ktoré sa predávajúcemu dostanú až po splnení podmienok,“ vysvetľuje Zápalová.
Aj hotovostné transakcie často prebiehajú cez notársku úschovu a čakajú na zápis do katastra. Časový rozdiel tak nie je zásadný.
Ak má kupujúci úver vopred schválený, obchod prebieha plynulo a bez zbytočných zdržaní. Pre predávajúcich to znamená jediné – hypotéka dnes nie je riziko, ale štandard.
Vydrica posúva Podhradie do novej éry. Projekt V4 má hotovú hrubú stavbu
Rozhoduje pripravenosť
Čakať na ideálny moment, kedy predať a najmä kúpiť nehnuteľnosť, dnes nemá opodstatnenie. Aktuálne záleží najmä na pripravenosti – vedieť, čo hľadám, mať vyriešené financovanie a vedieť reagovať, keď sa objaví dobrá ponuka.
Kupujúci tak dnes majú viac priestoru než počas predchádzajúcich rokov. Predávajúci zas viac dôvodov prispôsobiť sa realite. Lebo banky držia ceny a pravidlá pevnejšie, než bolo kedysi zvykom.
„Ak má predávajúci rozum a nechá si poradiť od odborníka, vieme nastaviť cenu aj predaj tak, aby došlo k spokojnosti oboch strán,“ uzatvára K. Zápalová.
Príspevok Hypotéky mnohých brzdia. Expertka vysvetľuje, prečo môžete prerobiť čakaním je zobrazený ako prvý na Kryptomagazín.
